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　　据悉，项目拟建3栋17F高层住宅、2栋6F洋房，可售住宅仅约262套。其中高层住宅为建面约99㎡3房，共202套；多层住宅为建面约136㎡4房，共60套，合计262套可售商品房，整盘均价为60000元／㎡!

　　户型上也是亮点多多，大面宽的横厅、阳台设计，让光照更充足，空间看起来更通透；LDKB一体化设计，更符合现代家庭的需求；南北无遮挡的视野，让居家更舒适。

　　该户型格局规整，南北通透，3.5面宽朝南，采光通风较好。独立玄关入户，配备收纳空间，客餐厅为横厅设计，U型厨房操作流畅，双卫全明干湿分离。

　　户型亮点：阳台与客餐厅等面宽，满足休闲与洗晒功能，打造舒适通透的生活空间；主卧套配置齐全，等面宽大飘窗，步入式衣帽间及独立卫生间；南次卧可安排1.5米床与双床头柜。

　　该户型格局规整，南北通透，3.5面宽朝南，采光通风俱佳。独立玄关入户，配备收纳空间，客餐厅为大方厅式设计，满足社交生活场景所需，U型厨房操作流畅。

　　户型亮点：阳台为大面宽观景阳台，兼容洗晒功能，打造舒适通透的生活空间；北侧书房及厨房都为推拉门，可完全打开；双卫全明，公卫干湿分离；

　　主卧套配置齐全，等面宽大飘窗，步入式衣帽间及独立卫生间；南北次卧面积较舒适，均可安排双人床；各空间紧密联系，走道无明显浪费，多飘窗配置带来更多使用空间。

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　　华发观澜半岛 位于浦东周浦板块，东至康沈路，西至周星路，南至东丰林居，占地面积约2. 12万方，容积率2. 44,总建筑面积约7. 78万方！

　　8月23日，由国新办“推动高质量发展”系列主题新闻发布会上，住房建设部再次强调：立标准、抓样板，建设绿色、低碳、智能、安全的“好房子”。

　　项目以国匠品质、核芯占位、繁华配套、海派生活、精工奢藏、臻稀户型等内外兼修的六大优势，在浦东张江南正核心打造了一个全维度的六边形全优红盘。

　　在设计团队的选择上坚持向上升维，诚邀建筑上海天华、景观杭州木杉景观、室内CHY各自团队灵魂人物亲自担纲设计主理。这样的设计团队已经是升维达到豪宅水平，很难想象这是一个600w级新房的标配！

　　项目设计师特地从全球矿脉中精心挑选数款奢石，贯穿于示范区景观、售楼处设计、架空层和公区的打造，以独有的精致腔调，展现未来生活的品质感。难得的是，这些精工品质，如今均已实景体现！

　　后场景观中水景及景墙：澳门新葡京同款“Black Galaxy”黑金沙花岗岩

　　归家仪式感的营造上，项目通过酒店式入户大堂+地下车库大堂，打造奢级酒店式公共空间，营造极致尊崇。

　　景观观澜半岛售楼处电话：处处以居者的最佳居住感受为标尺，将多元趣味赋予日常生活场景，打造一轴一环九园的空间结构，主要由一条核心景观轴线，环形互动跑道，尊享入户、水汐森谷、溪谷澜道、林下悦境、智慧悦动、森谷落日、风聆乐园、静湖樾影、城市客厅九大不同功能的自然主题空间。串联摩登度假景观，营造具有心灵归属感的海派生活空间。

　　更依托一底座四数字化平台技术支撑，打造智慧社区系统、智慧园林场景，提升社区安保、车库安全等公区智慧化生活体验；营造现代生活的惬意度假感。

　　华发观澜半岛售楼处电话：在社区部门楼栋的架空层空间打造了众多丰富的社交功能区域，未来业主足不出社区也能满足丰富社交及休闲空间的需求，其中包括观澜剧场、半岛水吧、拾光艺境、友邻客厅、知海书屋、童梦空间、悦活天地等功能空间，未来丰富生活场景浮现眼前~

　　趣遇见·拾光艺境:艺术展览和交流空间，为邻里之间的和谐创造宾至如归的艺术空间，室内外空间的交融，景观地面延续到室内，地面专属楼盘logo专门定制，弧形墙面细节包围，空间静谧。

　　趣视界·观澜剧场:一处别致的小型剧场或表演区，这里不仅是艺术与文化碰撞的璀璨舞台，更是以书为媒、以舞为友，与邻里互动社交的场所。

　　趣生活·半岛水吧:敞舒适的空间设计，搭配柔和的灯光与自然的风景，营造出一种轻松愉悦的氛围。

　　趣互动·友邻客厅:这里不仅是邻里间交流的温馨场所，更是聚会欢笑的欢乐殿堂，让“远亲不如近邻”的美好情谊流动起来。

　　趣阅读·知海书屋:这里是图书的殿堂，也是学习与成长的乐园，满足每一位热爱阅读的家长与小朋友，共同探索无垠的知识海洋。

　　趣成长·童梦空间:儿童游乐和成长空间，是小朋友的作品展示与亲子互动空间，墙上挂满了美好的回忆与寄语。

　　健身房 - 悦活天地：封闭管理，提供专业健身环境，空间内设跑步、拉伸、动感单车、休息、力量训练、水吧等功能区。

　　休憩空间：精心打造了一处宁静舒适的休憩天地。这里，是居者逃离喧嚣、放松身心的理想避风港。

　　2018年，周浦〔2018〕33号文，于浦东新区周浦老集镇“城中村”拔点改造地块由上海周浦城镇建设投资集团有限公司和中信正业（上海）投资发展有限公司、上海东岸投资（集团）有限公司共同出资，组建上海信浦东岸置业有限公司实施改造开发。

　　华发周浦A地块为只拆不建项目，占地约为10336.6平方米。东至中园小区，南至东方晶华园，西至周浦镇政府，北至澧溪幼儿园、周市社区服务中心。

　　华发周浦D地块规划为住宅、配套项目，占地68248.8平方米。住宅部分为三类住宅组团用地（Rr3）（以高层为主的住宅），容积率2.4。

　　目前C地块已经开始动工，秉持“安置房地块先行，经营性地块后续出让”的政策。C地块主体结构建设基本完成，才可以开发D、E两个地块。

　　据了解，E地块将率先入市，相对比而言，E地块比D地块位置更好，四至范围内也没有明显的不利因素，距离地铁站也更近！

　　根据设计方案显示，项目拟建3栋17F高层住宅、2栋6F多层住宅、1栋18-20F保障房+自持租赁住房以及若干社区配套用房，可售住宅仅约262套；

　　同时从设计方案也可以看出，项目有预留14个地上车位，非完全人车分流，小区出入口位于康沈路和周星路。

　　根据目前初步方案，该学校是一所配套小学，占地27624.25平方米，建筑面积20595平方米，班级数量35个，内含教学楼、行政楼、食堂、体育馆等。

　　在周浦老集镇“城中村”拔点改造D地块项目中，将同步建设菜场、社区综合为老服务中心、社区服务中心，填补本地区社区公共服务设施的短板，并通过公共服务设施的集中复合布局，实现一站式便捷服务，打造全龄友好的公共服务模式。

　　占地2090平方米，建筑面积2281平方米，内含托老服务设施、卫生服务点，拟建项目充分考虑了高效率与空间的有机结合，将按照功能进行明确的分区。

　　社区服务中心：占地2090平方米，建筑面积2284平方米，拟建项目建筑造型力求沉稳大方，并加入现代建筑元素，将以全新的形象诠释活泼、新颖的建筑时代感。

　　D地块规划为住宅、配套项目，四至范围：东至在建公租房，南至周祝公路、南汇液化气公司、上海汇宇精细化工有限公司，西至上海建材公司，北至上海平板玻璃厂、在建动迁安置房基地，占地68248.8平方米。住宅部分为三类住宅组团用地（Rr3）（以高层为主的住宅）。

　　地块就在浦发东悦城东南侧，距离金桥碧云澧悦直线米，项目程T字形，距离最近的地铁18号线公里，该地块距离安息堂直线米。

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　　在浦东，张江是毫无疑问的产业中心！集成电路、生物医药、人工智能这三大主导产业汇聚了各产业领域的全球头部企业。

　　观澜半岛所在的周浦镇原规划就是张江科学城南片核心，2021年张江科学城的第三次扩区把镇西部也纳入了张江科学城范围，周浦几乎全域成为“张江”！

　　周浦作为浦东中部发展较早的板块，居住氛围非常醇熟，板块内的小上海步行街是浦东热闹的代名词，在夜市和节假日人气堪比南京路步行街。

　　同时，观澜半岛周边林海公路、外环、中环、沪奉高速、沪南公路等干线林立，自驾出行相当快捷！

　　周边布局有万达广场、绿地乐和城、绿地缤纷广场等多样化商业设施，充分满足居民日常生活所需。

　　位于项目南侧的东丰林居，其对口学校为周浦实验学校（一所九年一贯制的公办学校），周边亦设有私立幼儿园等教育设施。

　　b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

　　17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

　　18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

　　19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

　　20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

　　21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

　　22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

　　23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

　　24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

　　31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

　　32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

　　33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

　　34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

　　35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

　　36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

　　37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

　　38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

　　39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

　　40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

　　41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

　　42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

　　43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

　　44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

　　46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

　　47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

　　48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

　　49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

　　3、占地面积：红线、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

　　5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

　　6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

　　7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

　　套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

　　11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

　　13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

　　所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

　　套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

　　18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

　　19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

　　24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

　　25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

　　钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

　　在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

　　3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

　　4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

　　7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

　　8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

　　9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

　　10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

　　法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

　　1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

　　1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

　　3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

　　3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

　　3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；4）施工进度已明确，交房日期已明确；

　　它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

　　五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

　　5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

　　7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

　　分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

　　1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

　　2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

　　3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

　　5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

　　3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

　　a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

　　c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

　　具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

　　具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

　　风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

　　土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

　　环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

　　1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；2）盈亏平衡法

　　3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

　　内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

　　公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

　　包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

　　2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

　　营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

　　23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

　　1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；3）中档小区3；4）低档小区4；

　　一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

　　华发观澜半岛售楼处电话：【售楼中心热线】营销中心热线楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情， 售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。

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